Pronúncia de “損して得取れ”
Son shite toku tore
Significado de “損して得取れ”
“Perca para obter ganho” significa aceitar pequenas perdas imediatas para obter maiores lucros ou resultados no futuro.
Este provérbio ensina a importância de julgar as coisas de uma perspectiva de longo prazo em vez de curto prazo. Nos negócios, representa a ideia de que, ao temporariamente cortar lucros para fornecer bom serviço aos clientes, você constrói confiança, o que, em última instância, leva a transações contínuas e à aquisição de novos clientes através do boca a boca. O mesmo se aplica aos relacionamentos humanos – sendo paciente ou fazendo concessões, os relacionamentos se aprofundam, tornando-se, em última instância, benéficos para si mesmo. Mesmo hoje, essa forma de pensar é valorizada em vários campos como investimento, desenvolvimento de recursos humanos e construção de marca.
Origem e etimologia
“Perca para obter ganho” é dito ter se originado da sabedoria dos comerciantes durante o período Edo. Nesta era, a confiança era fundamental nos negócios, e havia uma cultura que valorizava relacionamentos de longo prazo sobre lucros imediatos.
Os comerciantes de Edo prezavam o espírito de “sanpo yoshi” (bom para as três partes), idealizando negócios que satisfizessem o vendedor, o comprador e a sociedade como um todo. Portanto, a ideia de às vezes aceitar perdas para agradar clientes, obtendo, em última instância, grande confiança e lucro, estava profundamente enraizada.
Esta frase tornou-se amplamente conhecida porque foi transmitida como livros de instrução de comerciantes e preceitos familiares de casas comerciais. Particularmente entre os comerciantes de Omi e os comerciantes de Osaka, tais princípios empresariais de longo prazo eram altamente valorizados.
Além disso, essa forma de pensar era compreendida não meramente como uma técnica empresarial, mas como uma filosofia de vida aplicável aos relacionamentos humanos em geral. A ideia de aceitar perdas temporárias para ganhar maior confiança e lucro está profundamente conectada ao espírito japonês de assistência mútua, expresso no ditado “a bondade não é apenas para o bem dos outros.”
Curiosidades
Os comerciantes do período Edo tinham um conceito chamado “son-ryō” (provisão para perdas) para praticar este ensinamento. Este era um sistema de intencionalmente orçar para perdas, usado para cuidado ao cliente e respostas de emergência.
O conceito empresarial moderno de “Customer Lifetime Value (LTV)” verdadeiramente se conecta com o espírito de “Perca para obter ganho”. A ideia de valorizar o que um cliente traz ao longo de sua vida pode ser dita como uma herança moderna da sabedoria dos comerciantes de Edo.
Exemplos de uso
- Gastar tempo no treinamento de novos funcionários é a abordagem “Perca para obter ganho”
- Ficamos no vermelho com cortes de preços, mas vamos ter uma visão de longo prazo com “Perca para obter ganho”
Interpretação moderna
Na sociedade moderna, “Perca para obter ganho” passou a ter significados mais complexos e diversos. Na era digital, essa forma de pensar está ganhando atenção em novas formas.
Empresas de TI comumente usam o modelo “freemium”, onde fornecem serviços gratuitos para reunir usuários e monetizar depois. Plataformas como YouTube e Instagram também empregam a estratégia “Perca para obter ganho” fornecendo inicialmente serviços com prejuízo e depois obtendo lucros através de receita publicitária uma vez que o número de usuários aumenta.
No entanto, com a competição intensificada na sociedade moderna, essa forma de pensar às vezes é mal compreendida. Pode ser usada como um argumento espiritual de que “a paciência será recompensada”, tornando-se uma ferramenta para justificar condições de trabalho injustas ou demandas irracionais.
No mundo dos investimentos, há um conceito chamado “cortar perdas”, onde aceitar pequenas perdas evita grandes perdas – isso representa uma interpretação moderna de “Perca para obter ganho” de um ângulo diferente, requerendo julgamento simultâneo de curto prazo.
O que é importante não é aceitar perdas cegamente, mas fazer julgamentos estratégicos.
Quando a IA ouve isso
Pesquisas em economia comportamental mostram que os seres humanos possuem um “viés de aversão à perda”, sentindo a “dor de perder” cerca de 2,5 vezes mais intensamente que a “alegria de ganhar” a mesma quantia. Ou seja, a tristeza de perder 10 mil ienes é muito maior que a felicidade de ganhar 10 mil ienes. Acredita-se que essa característica psicológica foi adquirida durante o processo evolutivo por ser vantajosa para a sobrevivência.
No entanto, “perder para ganhar mais” recomenda uma ação que vai diretamente contra esse instinto. Por que surgiu e foi transmitido um ensinamento tão “antinatural”?
A resposta está na complexidade da sociedade humana. Embora a aversão à perda seja racional no nível individual, nas interações sociais às vezes se torna um obstáculo. Por exemplo, empresas que mantêm preços por medo da concorrência de preços baixos acabam perdendo participação no mercado. Ao tentar evitar uma “perda” de curto prazo, acabam causando um “grande prejuízo” de longo prazo.
O interessante é que este provérbio não é apenas uma questão de mentalidade, mas possui essencialmente a mesma estrutura das “estratégias cooperativas” e da “lógica do investimento antecipado” da teoria dos jogos moderna. Os antigos conseguiram verbalizar, sem base científica, a sabedoria para superar os vieses cognitivos humanos. Isso demonstra a capacidade única dos seres humanos de controlar o instinto através da razão.
Lições para hoje
“Perca para obter ganho” ensina às pessoas modernas que a riqueza da vida não pode ser medida por cálculos de lucros e perdas de curto prazo. As dificuldades e paciência que você enfrenta agora podem na verdade ser investimentos em seu futuro.
A sociedade moderna tende a exigir resultados imediatos, mas coisas verdadeiramente valiosas são cultivadas ao longo do tempo. Tempo de estudo para melhoria de habilidades, consideração para aprofundar relacionamentos humanos, mudanças de estilo de vida para melhor saúde. Estas podem não fornecer retornos imediatos, mas a longo prazo, certamente enriquecerão sua vida.
O que é importante não é apenas suportar, mas discernir se essa “perda” tem significado. Considere se essa escolha verdadeiramente se conecta ao futuro à luz de seus valores e objetivos. E uma vez que tenha feito sua escolha, tenha a compostura para desfrutar do próprio processo. A vida tem valor não apenas nos resultados, mas na própria jornada.
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