Pronúncia de “三顧の礼”
Sanko no rei
Significado de “三顧の礼”
“Cortesia das três visitas” refere-se a uma pessoa de alto status fazendo visitas repetidas para solicitar educadamente os serviços de um talento excepcional.
Este provérbio não significa simplesmente pedir repetidamente, mas expressa a importância de acolher talentos com máxima cortesia enquanto demonstra profundo respeito e sinceridade em relação à outra pessoa. É usado em situações como quando empresas recrutam pessoal excelente, ou quando líderes organizacionais buscam obter colaboradores capazes.
A razão para usar esta expressão é que talentos verdadeiramente valiosos não podem ser movidos por propostas simples de condições ou um único pedido. Somente reconhecendo genuinamente as habilidades da outra pessoa, demonstrando através de ações uma vontade forte de que esta pessoa específica é indispensável, e mostrando respeito por ela, pode-se tocar o coração de um talento excelente. Mesmo nos tempos modernos, quanto mais excepcional o talento, mais eles tendem a valorizar a sinceridade e o entusiasmo daqueles que precisam deles. O ensinamento deste provérbio pode ser considerado uma verdade universal que permanece válida hoje.
Origem e etimologia
“Cortesia das três visitas” origina-se do famoso episódio de Liu Bei e Zhuge Liang registrado no clássico chinês “Registros dos Três Reinos.” Esta história vem do conto de Liu Bei, que se tornaria o governante de Shu durante o final do período Han, visitando o estrategista genial eremita Zhuge Liang (nome de cortesia Kongming) três vezes em sua cabana de palha para convidá-lo a servi-lo.
Durante a primeira e segunda visitas, Zhuge Liang estava ausente, mas Liu Bei não desistiu e fez uma terceira visita. Neste momento, Zhuge Liang estava tirando uma soneca à tarde, mas Liu Bei esperou respeitosamente até ele acordar. Tocado por esta atitude sincera, Zhuge Liang finalmente decidiu servir Liu Bei.
“Gu” significa “olhar para trás” ou “visitar,” e “rei” representa comportamento cortês. Assim, “Cortesia das três visitas” significa três visitas corteses. Este conto histórico também é descrito em detalhes no “Romance dos Três Reinos” e foi transmitido ao Japão desde tempos antigos, estabelecendo-se como um provérbio representando a atitude ideal ao convidar talentos excepcionais. Na China, é chamado de “Três Visitas à Cabana de Palha” e continua sendo transmitido como um exemplo modelo de recrutamento de talentos.
Curiosidades
Quando Liu Bei visitou Zhuge Liang, Zhuge Liang ainda era um jovem de 27 anos. Liu Bei, por outro lado, tinha 46 anos—idade suficiente para ser seu pai—ainda assim continuou a se curvar ao jovem gênio.
Liu Bei, que obteve Zhuge Liang através da “Cortesia das três visitas,” mais tarde seria apoiado pelas estratégias excepcionais de Zhuge Liang na fundação do estado de Shu. Este recrutamento de talento tornou-se um ponto de virada que mudou grandemente a dinâmica de poder do período dos Três Reinos.
Exemplos de uso
- Para recrutar aquele engenheiro excelente, precisaremos abordar com Cortesia das três visitas
- O próprio presidente estendeu Cortesia das três visitas e finalmente conseguiu receber a figura carismática da indústria como conselheiro
Interpretação moderna
Na sociedade moderna, o conceito de “Cortesia das três visitas” assumiu novo significado conforme a competição pela aquisição de talentos se intensifica. Particularmente na indústria de TI e empresas startup, não é incomum ver a gestão abordar repetidamente engenheiros e designers excepcionais diretamente.
No entanto, a “Cortesia das três visitas” moderna não é baseada em relacionamentos hierárquicos clássicos, mas sim entendida como uma atitude buscando parceria igual. Embora a proliferação de mídias sociais e aplicativos de matching empresarial tenha diversificado as abordagens ao talento, a essência de mostrar respeito e sinceridade em relação aos outros permanece inalterada.
Por outro lado, nos tempos modernos, a fronteira entre “solicitação persistente” e “Cortesia das três visitas sincera” pode às vezes tornar-se ambígua. Há casos onde pessoas continuam a abordar persistentemente, usando “Cortesia das três visitas” como desculpa mesmo quando a outra parte claramente recusou. Isso pode ser considerado um uso indevido que se desvia do significado original.
A verdadeira “Cortesia das três visitas” significa continuar a transmitir o entusiasmo e respeito de alguém pela outra pessoa enquanto respeita sua vontade. Mesmo nos tempos modernos, mostrar sinceridade humana em vez de apenas propostas formais de condições permanece a chave para tocar os corações de talentos excelentes.
Quando a IA ouve isso
Um fenômeno interessante está acontecendo no mercado atual de headhunting e mudança de carreira. Quanto mais talentosos são os profissionais, mais tendem a sentir as abordagens entusiasmadas das empresas como “pressão” e acabam se afastando.
De acordo com a “Teoria da Reatância” da psicologia, quando as pessoas sentem que sua liberdade está sendo restringida, tendem a querer fazer exatamente o oposto. Os profissionais talentosos de hoje têm muitas opções disponíveis e, quando recebem mensagens intensas como “queremos muito que você venha”, inconscientemente sentem que “sua liberdade de escolha está sendo tirada”.
Especialmente a geração millennial e as posteriores, com a popularização das redes sociais, se acostumaram tanto a “ser perseguidas” que já não sentem mais o valor da raridade. Na verdade, empresas que “deliberadamente não insistem” ou “fazem apenas um convite casual” são interpretadas como tendo “tranquilidade” e “reconhecendo verdadeiramente a competência”, causando uma impressão mais positiva.
De fato, na indústria de TI, abordagens leves chamadas de “conversas casuais” se tornaram mainstream, enquanto os processos formais de contratação tradicionais tendem a ser evitados. O entusiasmo de fazer três visitas, que antes era valorizado, hoje pode ser interpretado como um sinal negativo de “desespero por falta de talentos” ou “não ter outras opções”.
A “sinceridade” da época de Liu Bei se transformou em “peso” nos tempos modernos. Essa mudança revela a essência da sociedade contemporânea, onde os valores individuais mudaram de “lealdade” para “liberdade”.
Lições para hoje
O que “Cortesia das três visitas” ensina às pessoas modernas é que para obter algo verdadeiramente valioso, é preciso a determinação de não poupar tempo e esforço. Precisamente porque vivemos em uma sociedade moderna que tende a buscar resultados instantâneos, este ensinamento tem significado especial.
O mesmo se aplica aos relacionamentos humanos. Relacionamentos com parceiros e amigos confiáveis não podem ser construídos da noite para o dia. Conexões profundas nascem apenas continuando a entender os outros, mostrar respeito e interagir com sinceridade.
Este conto histórico também nos ensina a importância de “esperar.” A paciência para respeitar o tempo da outra pessoa, continuar transmitindo os próprios sentimentos sem ser insistente. Esta é uma habilidade importante na comunicação moderna também.
Quando você busca algo importante, por favor não desista após um único fracasso ou rejeição. Coisas que são verdadeiramente valiosas valem tal esforço. No entanto, também é importante nunca esquecer o respeito pelos outros e constantemente refletir se seus sentimentos estão se tornando egocêntricos.
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