Toca a flauta mas não dança: Provérbio Japonês

Pronúncia de “笛吹けど踊らず”

Fue fukedo odorarazu

Significado de “笛吹けど踊らず”

“Toca a flauta mas não dança” é um provérbio que significa que mesmo quando líderes ou aqueles em posições de autoridade se dirigem ao povo ou seus subordinados, os destinatários não respondem ou mostram qualquer reação.

Este provérbio expressa situações onde não há resposta a uma abordagem unilateral. O flautista está fazendo música esperando alguma ação ou reação, mas os ouvintes—o povo—não tentam dançar, significando que não mostram a resposta esperada.

Exemplos de uso incluem casos onde políticos defendem políticas mas os cidadãos não as apoiam, professores fornecem orientação entusiasmada mas estudantes não mostram motivação para aprender, ou executivos pedem reformas mas funcionários não cooperam.

A razão para usar esta expressão é que ao invés de simplesmente dizer “não há resposta”, pode expressar vividamente o contraste entre os esforços e expectativas daqueles que se dirigem aos outros e a atitude daqueles que não respondem. Através da combinação da flauta como instrumento e dança como ação, expressa de forma visualmente compreensível uma situação onde uma conexão natural que deveria ocorrer foi rompida.

Origem e etimologia

A origem de “Toca a flauta mas não dança” é dita vir de uma passagem do Novo Testamento, Mateus 11:17, que declara “Tocamos flauta para vocês, e vocês não dançaram; cantamos um lamento, e vocês não lamentaram.” Isto está registrado como palavras faladas por Jesus Cristo lamentando a dureza dos corações das pessoas naquela época.

Estas palavras bíblicas são pensadas como tendo sido introduzidas no Japão junto com a disseminação do cristianismo a partir do período Edo. Esta expressão, que foi inicialmente usada em contexto religioso, gradualmente se estabeleceu como um provérbio comum.

O que é interessante é que esta expressão é usada em formas similares em países ao redor do mundo. Em inglês aparece como “to pipe but no one dances”, e expressões similares existem em alemão, tendo sido transmitidas através das culturas como palavras expressando psicologia humana universal derivada da Bíblia.

No Japão, do final do período Edo à era Meiji, passou a ser frequentemente citada em contextos educacionais e de esclarecimento, e tornou-se comumente usada ao expressar relacionamentos entre líderes e o povo, ou professores e estudantes. Assim, partindo de seu contexto religioso, criou raízes em nossas vidas diárias como um provérbio cotidiano.

Exemplos de uso

• Mesmo quando proponho novos projetos, o gerente do departamento está em estado de “toca a flauta mas não dança”, e não consigo obter aprovação facilmente
• Não importa o quanto eu recomende um estilo de vida saudável, meu marido é “toca a flauta mas não dança” e não tenta mudar seus hábitos de vida

Interpretação moderna

Na sociedade moderna, “Toca a flauta mas não dança” passou a ter novo significado único à nossa era sobrecarregada de informação. Com incontáveis mensagens voando através das redes sociais e mídia de massa, as pessoas se tornaram seletivas ao receber informação. Discursos de políticos, anúncios corporativos e posts de influenciadores passam despercebidos se os destinatários não estão interessados.

Este fenômeno aparece mais proeminentemente entre gerações nativas digitais. A disseminação tradicional de informação unidirecional tornou-se difícil para mover os corações das pessoas, e comunicação interativa e abordagens experienciais passaram a ser enfatizadas.

Também, nos tempos modernos, o valor de que “não dançar” não é necessariamente algo ruim emergiu. Como a importância do pensamento crítico e alfabetização informacional é enfatizada, há muitas situações onde julgamento calmo é requerido ao invés de facilmente “dançar”.

Por outro lado, permanece uma questão importante na gestão organizacional. Com a disseminação do trabalho remoto, a comunicação entre supervisores e subordinados tornou-se mais difícil, tornando situações de “toca a flauta mas não dança” mais prováveis de ocorrer. Líderes modernos são cada vez mais requeridos a ter a habilidade não apenas de dar instruções, mas de entender as posições e situações de suas contrapartes e fazer abordagens que possam ganhar empatia.

Quando a IA ouve isso

Nesta perspectiva, chama atenção o fenômeno em que quanto mais as empresas se esforçam desesperadamente para fazer os consumidores “dançarem” usando influenciadores, mais os consumidores acabam se desinteressando.

Em uma pesquisa de 2023, 68% da Geração Z respondeu que “quando veem influenciadores apresentando produtos, acabam perdendo a vontade de comprar”. Isso é exatamente o que a psicologia chama de “teoria da reatância”. Ou seja, quando as pessoas sentem que sua liberdade está sendo restringida, inconscientemente acabam reagindo contra isso.

Por exemplo, quanto mais um YouTuber popular insiste dizendo “você tem que comprar!”, mais os espectadores sentem que estão sendo “pressionados a comprar” e se afastam. Quanto mais as empresas gastam fortunas para fazer celebridades “tocarem a flauta”, mais os consumidores se preparam defensivamente para “não serem manipulados”.

O interessante é que esse fenômeno não mudou desde a Grécia Antiga. Aristóteles também disse que “a persuasão deve ser feita sem que a outra pessoa perceba”.

Nos dias atuais, surgiram técnicas que aproveitam essa psicologia ao contrário, como o “marketing furtivo” e os “anti-influenciadores”. Apresentações naturais como “na verdade não estava planejando comprar, mas…” acabam sendo mais eficazes.

No final das contas, os seres humanos são criaturas que instintivamente detestam ser manipuladas, tanto há 2000 anos quanto hoje.

Lições para hoje

O que “Toca a flauta mas não dança” ensina às pessoas modernas é sobre a essência da comunicação. Quando queremos transmitir algo a outros ou fazê-los tomar ação, este provérbio gentilmente nos ensina que transmissão unidirecional sozinha é insuficiente.

O que é importante é a atitude de tentar entender a posição e sentimentos da outra pessoa. Por que elas não “dançam”? Por que não começar ouvindo essas razões? Talvez o tom da flauta não combine com suas preferências. Ou talvez elas tenham circunstâncias que as impedem de sentir vontade de dançar.

Na sociedade moderna, podemos facilmente enviar mensagens através das redes sociais e email, mas precisamente por causa disso, torna-se importante criar formas de comunicar que alcancem o coração da outra pessoa. Ao mudar sua “flauta” para um tom que faça a outra pessoa naturalmente querer “dançar”, novos relacionamentos certamente nascerão.

Às vezes, ao invés de culpar aqueles que não dançam, deveríamos reconsiderar como tocamos nossa flauta. Tal humildade e flexibilidade podem ser a sabedoria que precisamos para viver na era moderna.