Comment lire « On bâtit un entrepôt avec les pertes et les prix coûtants »
Son to motone de kura wo tate
Signification de « On bâtit un entrepôt avec les pertes et les prix coûtants »
Ce proverbe signifie que vous pouvez réussir en affaires en apprenant à la fois des pertes et des profits par l’expérience. Subir des pertes ou vendre au prix coûtant sans profit semble être un échec à première vue.
Cependant, ces expériences sont en réalité de précieuses opportunités d’apprentissage qui vous enseignent l’essence du commerce.
Quand vous subissez une perte, vous réfléchissez profondément aux raisons de votre échec. Quand vous vendez au prix coûtant, vous construisez la confiance avec vos clients. Chacune de ces expériences s’accumule et devient finalement le pouvoir de bâtir une grande richesse.
Vous utilisez ce proverbe quand vous voulez transmettre l’importance de voir les affaires et la vie dans une perspective à long terme plutôt que de se laisser prendre par les gains et pertes à court terme.
Il porte un message encourageant que l’attitude d’apprendre de toutes les expériences, y compris les pertes, est le chemin vers le succès ultime plutôt que de ne rien faire par peur de l’échec.
Même aujourd’hui, il est compris comme une façon positive de penser que toutes les expériences, y compris les échecs, vous aident à grandir non seulement en affaires mais dans la vie en général.
Origine et étymologie
Il ne semble pas y avoir de traces claires de quand ce proverbe est apparu pour la première fois dans la littérature ou de son origine exacte. Cependant, basé sur la structure de la phrase, on croit qu’il a émergé de la culture marchande pendant la période d’Edo.
Remarquez comment les mots contrastés « pertes » et « prix coûtants » sont associés ensemble. En affaires, subir des pertes et vendre au prix d’achat sont deux actions qui ne produisent aucun profit. À première vue, celles-ci semblent être des échecs que les marchands devraient éviter.
Pourtant ce proverbe se termine par « bâtir un entrepôt », qui représente un grand succès. Un entrepôt est un symbole de richesse pour les marchands.
En d’autres termes, c’est un enseignement paradoxal que l’accumulation d’expériences comme subir des pertes et vendre au prix coûtant devient finalement la fondation pour bâtir une grande richesse.
Dans la société marchande de la période d’Edo, on disait que « ce n’est qu’après trois générations qu’on devient un vrai marchand », montrant combien il était difficile de maintenir une entreprise.
Si vous ne poursuivez que les profits immédiats, vous perdez la confiance des clients et ne durez pas longtemps. Parfois vous acceptez des pertes pour valoriser les relations clients, et parfois vous réduisez les profits pour construire la crédibilité.
Chacune de ces expériences devient finalement une fondation commerciale inébranlable qui mène au grand succès. Cette sagesse marchande est censée être intégrée dans ces mots.
Exemples d’usage
- La nouvelle entreprise continuait à perdre de l’argent, mais comme on dit, on bâtit un entrepôt avec les pertes et les prix coûtants, cette expérience deviendra sûrement précieuse à l’avenir
- Les échecs et les difficultés de ma jeunesse n’ont pas été gaspillés—on bâtit un entrepôt avec les pertes et les prix coûtants, c’est pourquoi j’ai le succès d’aujourd’hui
Sagesse universelle
Les humains craignent instinctivement l’échec et essaient d’éviter les pertes. Cependant, ce proverbe a été transmis à travers les générations parce que nos ancêtres ont vu une vérité profonde. Cette vérité est le paradoxe que l’échec et la perte sont en fait nos professeurs les plus précieux.
Les gens qui n’ont connu que le succès ne comprennent pas vraiment pourquoi ils ont réussi. Peut-être ont-ils eu simplement de la chance, ou peut-être ont-ils simplement surfé sur la vague de l’époque.
D’autre part, les gens qui ont vécu des pertes gagnent un apprentissage profond accompagné de douleur. Ils comprennent dans leurs os ce qui a mal tourné et où étaient les pièges.
Cet « apprentissage par la douleur » est essentiel pour la croissance humaine. Tout comme les enfants apprennent à marcher prudemment seulement après être tombés et s’être blessés, les adultes acquièrent la vraie sagesse à travers la douleur de l’échec.
Une intuition plus profonde est que les pertes forgent le caractère humain lui-même. Les faiblesses, l’arrogance et l’étroitesse d’esprit qui n’étaient pas visibles pendant les moments faciles deviennent claires à travers l’échec.
Et dans le processus de surmonter ceux-ci, de vraies forces comme l’humilité, la persévérance et la flexibilité sont cultivées.
Ce proverbe questionne fondamentalement le sens de l’échec dans la vie. La reconnaissance que l’échec n’est pas quelque chose à éviter mais un processus nécessaire vers le succès.
C’est la sagesse universelle qui continue de résonner avec les gens à travers le temps.
Quand l’IA entend cela
L’acte de dire honnêtement « J’ai subi une perte » ou « C’était mon prix coûtant » en affaires est un signal extrêmement coûteux du point de vue de la théorie de l’information. C’est parce que vous divulguez délibérément des informations désavantageuses dans des situations où mentir serait profitable.
Il y a une asymétrie intéressante ici. L’acheteur pense : « Cette personne m’a même dit des informations sur ses pertes », et infère qu’elle gère probablement honnêtement d’autres informations invisibles aussi.
En d’autres termes, un signal honnête génère la confiance dans d’innombrables informations invérifiables. Dans la théorie de signalisation de l’économiste Michael Spence, les signaux qui ne peuvent pas être falsifiés parce qu’ils sont coûteux ont de la valeur—c’est exactement cela.
Ce qui est encore plus remarquable est que cette confiance génère des transactions répétées. Dans les « jeux répétés » de la théorie des jeux, tandis que la trahison est rationnelle dans les transactions uniques, la coopération devient la stratégie optimale dans les relations continues.
Un marchand qui divulgue des « pertes » prouve qu’il prend une stratégie à long terme.
Les systèmes modernes comme les avis Amazon affichant aussi les notes basses, ou les entreprises d’abonnement soulignant combien il est facile d’annuler, opèrent sur le même principe.
La divulgation d’informations désavantageuses à court terme accumule des actifs invisibles appelés confiance, qui se convertissent ensuite en actifs tangibles comme un « entrepôt ». Ce proverbe capture brillamment l’essence de cette stratégie informationnelle.
Leçons pour aujourd’hui
La société moderne est remplie d’une atmosphère qui ne tolère pas l’échec. Sur les réseaux sociaux, seules les histoires de succès sont partagées, et les échecs sont traités comme des choses à cacher. Cependant, ce proverbe transmet un enseignement que nous devrions prendre à cœur précisément parce que nous vivons dans de tels temps.
Si vous faites face à des pertes ou des échecs maintenant, ce temps n’est jamais gaspillé. Plutôt, c’est un investissement précieux pour le succès futur. Ce qui compte est votre attitude envers l’apprentissage de cette expérience.
Spécifiquement, prenez le temps de vous arrêter et réfléchir quand vous échouez. Qu’est-ce qui n’a pas bien marché, et comment pouvez-vous vous améliorer la prochaine fois ? Ce processus d’introspection s’accumule comme sagesse solide en vous.
Une perspective qui ne juge pas basée seulement sur les gains et pertes immédiats est aussi importante. Même s’il n’y a pas de profit maintenant, si vous pouvez y penser comme un investissement dans la construction de la confiance, c’est planter des graines pour l’avenir.
Ayez le sang-froid de regarder vers la croissance à long terme sans être trop excité ou déçu par les résultats à court terme.
Ne pas se défier par peur de l’échec est la plus grande perte. Pertes et prix coûtants—tout est matériau pour bâtir un entrepôt. Croyez que toutes vos expériences deviendront finalement une grande richesse, et faites ce pas en avant.
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