Prononciation de « 死馬の骨を買う »
Shiba no hone wo kau
Signification de « 死馬の骨を買う »
« Acheter les os d’un cheval mort » signifie attirer d’excellents talents en traitant d’abord généreusement les personnes proches, démontrant ainsi son attitude et attirant finalement un personnel supérieur.
Cela représente une façon stratégique de penser où l’on crée des opportunités d’obtenir des choses vraiment précieuses en s’engageant sérieusement et en évaluant correctement même des éléments apparemment sans valeur. Cette mentalité est extrêmement efficace dans les scénarios d’affaires modernes également. Par exemple, même avec des employés inexpérimentés, en fournissant des conseils attentifs et une évaluation appropriée, l’attitude sérieuse d’une entreprise envers le développement des ressources humaines est transmise, facilitant l’attraction d’excellents talents. De plus, en répondant sincèrement aux petits partenaires commerciaux et clients, cela peut mener à de plus grandes opportunités d’affaires. Ce que ce proverbe nous enseigne, c’est l’importance de voir les choses dans une perspective à long terme, pas seulement les gains et pertes immédiats.
Origine et étymologie
« Acheter les os d’un cheval mort » provient d’un récit historique enregistré dans l’ancien texte chinois « Stratégies des États en guerre ». Cette histoire remonte à l’époque où le roi Zhao de Yan souhaitait recruter des hommes sages.
Quand le roi Zhao consulta le sage Guo Wei en demandant « Comment puis-je rassembler d’excellents talents ? » Guo Wei présenta une parabole intéressante. C’était à propos d’un roi qui voulait obtenir un cheval célèbre capable de courir mille li, même si cela coûtait mille pièces d’or. Un serviteur partit à la recherche de ce cheval célèbre, mais quand il arriva, le cheval était déjà mort.
Normalement on abandonnerait, mais ce serviteur acheta les os du cheval mort pour cinq cents pièces d’or et revint. Le roi était naturellement en colère, mais le serviteur expliqua : « Si vous achetez même les os d’un cheval mort pour tant d’argent, quelle valeur reconnaîtriez-vous à un cheval célèbre vivant ? »
Quand cette rumeur se répandit, des gens avec des chevaux célèbres de divers endroits commencèrent à visiter le roi les uns après les autres. À travers cette histoire, Guo Wei expliqua au roi Zhao le principe qu’en valorisant d’abord les talents proches, d’excellents personnels se rassembleraient aussi de lieux distants.
Exemples d’usage
- Investir un budget dans la formation de nouveaux employés, c’est comme « Acheter les os d’un cheval mort », mais cela démontre l’attitude de l’entreprise
- Recruter activement dans de petites universités régionales est la version moderne de la stratégie « Acheter les os d’un cheval mort »
Interprétation moderne
Dans la société moderne, le concept d’« Acheter les os d’un cheval mort » est devenu de plus en plus important. Particulièrement à une époque où les réputations des entreprises et des individus se répandent instantanément à travers les médias sociaux et internet, cette pensée stratégique démontre sa puissance.
En regardant le marché du recrutement, la compétition pour acquérir d’excellents talents s’intensifie. Alors que les grandes corporations sécurisent les talents avec des compensations élevées, comment les petites et moyennes entreprises ou les startups peuvent-elles concurrencer ? C’est là que la mentalité « Acheter les os d’un cheval mort » entre en jeu. En fournissant des systèmes de formation attentifs et des opportunités de croissance même aux travailleurs inexpérimentés ou sous-évalués par d’autres entreprises, une réputation de « cette entreprise valorise les gens » naît, attirant finalement d’excellents talents.
À l’époque moderne, ce concept est aussi appliqué sous la forme de « marketing d’influenceur ». Plus d’entreprises obtiennent des retours significatifs en découvrant tôt de nouveaux influenceurs avec peu de followers et en fournissant un soutien approprié.
De plus, la même chose s’applique à la revitalisation régionale. En fournissant un soutien généreux aux jeunes gens qui déménagent dans des zones en dépeuplement, l’attrait de la région se répand par le bouche-à-oreille, créant un cycle positif qui attire encore plus de migrants. C’est à l’époque moderne que cette sagesse classique crée une nouvelle valeur.
Quand l’IA entend ceci
L’action de Guo Wei proposant au roi de Yan de « d’abord me valoriser » illustre parfaitement la « théorie du signal » de l’économie moderne. Selon cette théorie, la partie détentrice d’information prouve sa détermination et ses capacités en envoyant des « signaux coûteux », et la proposition de Guo Wei en est l’exemple parfait.
Payer une fortune pour les ossements d’un cheval mort, acte apparemment « irrationnel », était en réalité une stratégie extrêmement rationnelle. Car cette action possédait une « impossibilité de contrefaçon ». Un roi qui ne chercherait pas vraiment de talents exceptionnels ne gaspillerait jamais d’argent pour des ossements inutiles. Ainsi, cette action coûteuse devient justement la « preuve d’authenticité ».
Le même principe fonctionne dans les entreprises modernes. Quand Google propose des salaires de départ supérieurs à 100 000 euros aux jeunes diplômés, ce n’est pas simplement un coût salarial, mais un signal : « nous recherchons vraiment des talents exceptionnels ». En investissant des coûts élevés, l’entreprise acquiert une crédibilité qu’aucune entreprise médiocre ne peut imiter.
Plus fascinant encore, la stratégie de Guo Wei avait même calculé « l’effet de réaction en chaîne ». Il avait déjà compris dans la Chine antique « l’effet multiplicateur de l’investissement » : comment l’investissement sur une personne ordinaire peut attirer plusieurs génies. Cette approche correspond étonnamment au concept d’« investissement d’amorçage » pratiqué par les capital-risqueurs modernes.
Leçons pour aujourd’hui
« Acheter les os d’un cheval mort » enseigne aux gens modernes l’importance de ne pas être pris dans les gains et pertes à court terme, mais de voir les choses dans une perspective à long terme. Autour de vous aussi, il peut y avoir des personnes ou des opportunités dont la valeur n’est pas immédiatement apparente. Mais en s’engageant sérieusement avec elles, des possibilités inattendues peuvent s’ouvrir.
Dans la société moderne, l’efficacité et l’efficience immédiates tendent à être sur-emphasées, mais ce qui est vraiment important est de construire des relations de confiance. Une attitude de travailler sincèrement sur des choses qui ne fournissent pas de profit immédiat—comme de nouveaux subordonnés, de petits partenaires commerciaux, ou des activités communautaires—reviendra finalement comme des résultats significatifs.
Ce proverbe nous enseigne l’essence de l’« investissement ». En investissant non seulement de l’argent, mais du temps, des efforts, et du cœur, nous pouvons obtenir un futur plus riche qu’attendu. Pourquoi ne pas commencer à regarder les « os de cheval mort » autour de vous aujourd’hui ? Vous êtes sûr de faire de nouvelles découvertes.
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