Prononciation de « 三顧の礼 »
Sanko no rei
Signification de « 三顧の礼 »
« Trois visites de courtoisie » fait référence à une personne de haut rang effectuant des visites répétées pour demander poliment les services d’un talent exceptionnel.
Ce proverbe ne signifie pas simplement demander de manière répétée, mais exprime plutôt l’importance d’accueillir les talents avec la plus grande courtoisie tout en montrant un profond respect et une sincérité envers l’autre personne. Il est utilisé dans des situations telles que lorsque les entreprises chassent d’excellents personnels, ou lorsque les dirigeants organisationnels cherchent à obtenir des collaborateurs capables.
La raison d’utiliser cette expression est que les talents vraiment précieux ne peuvent pas être émus par de simples propositions de conditions ou une seule demande. Ce n’est qu’en reconnaissant véritablement les capacités de l’autre personne, en démontrant par des actions une volonté forte que cette personne particulière est indispensable, et en lui montrant du respect, qu’on peut toucher le cœur d’un excellent talent. Même à l’époque moderne, plus le talent est exceptionnel, plus il tend à valoriser la sincérité et l’enthousiasme de ceux qui ont besoin de lui. L’enseignement de ce proverbe peut être dit être une vérité universelle qui reste valide aujourd’hui.
Origine et étymologie
« Trois visites de courtoisie » provient du célèbre épisode de Liu Bei et Zhuge Liang enregistré dans le classique chinois « Chroniques des Trois Royaumes ». Cette histoire vient du récit de Liu Bei, qui deviendrait le dirigeant de Shu pendant la fin de la période Han, rendant visite trois fois à l’ermite stratège génial Zhuge Liang (nom de courtoisie Kongming) dans sa chaumière pour l’inviter à le servir.
Lors des première et deuxième visites, Zhuge Liang était absent, mais Liu Bei n’abandonna pas et fit une troisième visite. À ce moment, Zhuge Liang faisait une sieste l’après-midi, mais Liu Bei attendit respectueusement qu’il se réveille. Ému par cette attitude sincère, Zhuge Liang décida finalement de servir Liu Bei.
« Gu » signifie « regarder en arrière » ou « visiter », et « rei » représente un comportement courtois. Ainsi, « Trois visites de courtoisie » signifie trois visites courtoises. Ce récit historique est également décrit en détail dans « Romance des Trois Royaumes » et a été transmis au Japon depuis l’antiquité, devenant établi comme un proverbe représentant l’attitude idéale lors de l’invitation de talents exceptionnels. En Chine, cela s’appelle « Trois Visites à la Chaumière » et continue d’être transmis comme un exemple modèle de recrutement de talents.
Le saviez-vous
Quand Liu Bei rendit visite à Zhuge Liang, Zhuge Liang n’était encore qu’un jeune homme de 27 ans. Liu Bei, d’autre part, avait 46 ans—assez âgé pour être son père—pourtant il continua à s’incliner devant le jeune génie.
Liu Bei, qui obtint Zhuge Liang grâce aux « Trois visites de courtoisie », serait plus tard soutenu par les excellentes stratégies de Zhuge Liang dans la fondation de l’état de Shu. Ce recrutement de talent devint un tournant qui changea grandement la dynamique du pouvoir de la période des Trois Royaumes.
Exemples d’usage
- Pour débaucher cet excellent ingénieur, nous devrons approcher avec Trois visites de courtoisie
- Le président lui-même étendit Trois visites de courtoisie et réussit finalement à accueillir la figure charismatique de l’industrie comme conseiller
Interprétation moderne
Dans la société moderne, le concept de « Trois visites de courtoisie » a pris une nouvelle signification alors que la compétition pour l’acquisition de talents s’intensifie. Particulièrement dans l’industrie informatique et les entreprises en démarrage, il n’est pas rare de voir la direction approcher directement et de manière répétée d’excellents ingénieurs et designers.
Cependant, les « Trois visites de courtoisie » modernes ne sont pas basées sur des relations hiérarchiques classiques, mais plutôt comprises comme une attitude cherchant un partenariat égal. Bien que la prolifération des médias sociaux et des applications de mise en relation d’affaires ait diversifié les approches du talent, l’essence de montrer respect et sincérité envers les autres reste inchangée.
D’autre part, à l’époque moderne, la frontière entre « sollicitation persistante » et « sincères Trois visites de courtoisie » peut parfois devenir ambiguë. Il y a des cas où les gens continuent d’approcher de manière persistante, utilisant « Trois visites de courtoisie » comme excuse même quand l’autre partie a clairement décliné. Cela peut être dit être un mauvais usage qui dévie du sens original.
Les vraies « Trois visites de courtoisie » signifient continuer à transmettre son enthousiasme et son respect pour l’autre personne tout en respectant sa volonté. Même à l’époque moderne, montrer une sincérité humaine plutôt que juste des propositions de conditions formelles reste la clé pour toucher le cœur d’excellents talents.
Quand l’IA entend ceci
Un phénomène fascinant se produit actuellement dans le monde du recrutement et du marché de l’emploi moderne. Plus les talents sont exceptionnels, plus ils ont tendance à percevoir les approches passionnées des entreprises comme une « pression » et à les éviter.
Selon la « théorie de la réactance » en psychologie, lorsque les gens sentent que leur liberté risque d’être restreinte, ils ont tendance à vouloir faire exactement le contraire. Les talents d’aujourd’hui disposent d’une multitude d’options, et quand ils reçoivent des messages insistants du type « nous vous voulons absolument », ils ressentent inconsciemment que leur « liberté de choix est menacée ».
Particulièrement depuis la génération Y, avec la démocratisation des réseaux sociaux, les gens sont tellement habitués à « être courtisés » qu’ils ont du mal à percevoir la valeur de la rareté. Paradoxalement, les entreprises qui « évitent délibérément d’insister » ou qui « se contentent d’un contact léger » sont interprétées comme étant « sereines » et « reconnaissant vraiment les compétences », créant ainsi une impression plus favorable.
Dans l’industrie informatique, les « entretiens informels » – une approche décontractée – sont devenus la norme, tandis que les processus de recrutement formels traditionnels sont de plus en plus évités. Un enthousiasme qui pousse à faire trois visites pourrait aujourd’hui être perçu comme un signal négatif suggérant « une pénurie de talents désespérée » ou « l’absence d’autres options ».
La « sincérité » de l’époque de Liu Bei s’est transformée en « lourdeur » à notre époque. Ce changement révèle l’essence de notre société moderne, où les valeurs individuelles ont évolué de la « loyauté » vers la « liberté ».
Leçons pour aujourd’hui
Ce que « Trois visites de courtoisie » enseigne aux gens modernes est que pour obtenir quelque chose de vraiment précieux, on a besoin de la résolution de ne pas épargner temps et efforts. Précisément parce que nous vivons dans une société moderne qui tend à chercher des résultats instantanés, cet enseignement a une signification spéciale.
La même chose s’applique aux relations humaines. Les relations avec des partenaires et amis dignes de confiance ne peuvent pas être construites du jour au lendemain. Les connexions profondes naissent seulement en continuant à comprendre les autres, montrer du respect, et interagir avec sincérité.
Ce récit historique nous enseigne aussi l’importance d’« attendre ». La patience de respecter le timing de l’autre personne, continuer à transmettre ses sentiments sans être insistant. C’est une compétence importante dans la communication moderne également.
Quand vous cherchez quelque chose d’important, s’il vous plaît n’abandonnez pas après un seul échec ou rejet. Les choses qui sont vraiment précieuses valent un tel effort. Cependant, il est aussi important de ne jamais oublier le respect pour les autres et de constamment réfléchir sur si vos sentiments deviennent égocentriques.
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