Pronúncia de “死馬の骨を買う”
Shiba no hone wo kau
Significado de “死馬の骨を買う”
“Comprar os ossos de um cavalo morto” significa atrair talentos excelentes tratando primeiro generosamente as pessoas próximas, demonstrando assim a própria atitude e, em última instância, atraindo pessoal superior.
Representa uma forma estratégica de pensar onde se criam oportunidades para obter coisas verdadeiramente valiosas ao se envolver seriamente e avaliar adequadamente até mesmo itens aparentemente inúteis. Esta mentalidade é extremamente eficaz também em cenários de negócios modernos. Por exemplo, mesmo com funcionários inexperientes, ao fornecer orientação cuidadosa e avaliação apropriada, a atitude séria da empresa em relação ao desenvolvimento de recursos humanos é transmitida, facilitando a atração de talentos excelentes. Além disso, ao responder sinceramente a pequenos parceiros comerciais e clientes, pode levar a maiores oportunidades de negócios. O que este provérbio nos ensina é a importância de ver as coisas de uma perspectiva de longo prazo, não apenas ganhos e perdas imediatos.
Origem e etimologia
“Comprar os ossos de um cavalo morto” origina-se de um conto histórico registrado no texto chinês antigo “Estratégias dos Estados Combatentes”. Esta história remonta à era quando o Rei Zhao de Yan desejava recrutar homens sábios.
Quando o Rei Zhao consultou o sábio Guo Wei perguntando “Como posso reunir talentos excelentes?” Guo Wei apresentou uma parábola interessante. Era sobre um rei que queria obter um cavalo famoso que pudesse correr mil li, mesmo que custasse mil moedas de ouro. Um servo foi procurar este cavalo famoso, mas quando chegou, o cavalo já havia morrido.
Normalmente alguém desistiria, mas este servo comprou os ossos do cavalo morto por quinhentas moedas de ouro e retornou. O rei naturalmente ficou irritado, mas o servo explicou: “Se você compra até mesmo os ossos de um cavalo morto por tanto dinheiro, quanto valor você reconheceria em um cavalo famoso vivo?”
Quando este rumor se espalhou, pessoas com cavalos famosos de vários lugares começaram a visitar o rei uma após a outra. Através desta história, Guo Wei explicou ao Rei Zhao o princípio de que ao primeiro valorizar o talento próximo, pessoal excelente também se reuniria de lugares distantes.
Exemplos de uso
- Investir orçamento no treinamento de novos funcionários é como “Comprar os ossos de um cavalo morto”, mas demonstra a atitude da empresa
- Recrutar ativamente de pequenas universidades regionais é a versão moderna da estratégia “Comprar os ossos de um cavalo morto”
Interpretação moderna
Na sociedade moderna, o conceito de “Comprar os ossos de um cavalo morto” tornou-se cada vez mais importante. Particularmente em uma era onde reputações corporativas e individuais se espalham instantaneamente através das redes sociais e internet, este pensamento estratégico demonstra seu poder.
Olhando para o mercado de recrutamento, a competição para adquirir talentos excelentes está se intensificando. Enquanto grandes corporações garantem talentos com alta remuneração, como podem pequenas e médias empresas ou startups competir? É aqui que a mentalidade “Comprar os ossos de um cavalo morto” entra em ação. Ao fornecer sistemas de treinamento cuidadosos e oportunidades de crescimento mesmo para trabalhadores inexperientes ou aqueles subvalorizados por outras empresas, nasce uma reputação de “esta empresa valoriza as pessoas”, atraindo em última instância talentos excelentes.
Nos tempos modernos, este conceito também é aplicado na forma de “marketing de influenciadores”. Mais empresas estão obtendo retornos significativos ao descobrir novos influenciadores com poucos seguidores cedo e fornecer suporte apropriado.
Além disso, o mesmo se aplica à revitalização regional. Ao fornecer suporte generoso a jovens que se mudam para áreas em despovoamento, o apelo da região se espalha através do boca a boca, criando um ciclo positivo que atrai ainda mais migrantes. É nos tempos modernos que esta sabedoria clássica está criando novo valor.
Quando a IA ouve isso
A ação de Guo Wei ao propor ao rei de Yan “primeiro me valorize” é a própria “teoria da sinalização” da economia moderna. Na teoria da sinalização, quem possui informação envia “sinais custosos” para provar sua seriedade e capacidade, e a proposta de Guo Wei é exatamente um exemplo perfeito dessa teoria.
O ato aparentemente “irracional” de pagar uma fortuna pelos ossos de um cavalo morto era, na verdade, uma estratégia extremamente racional. Isso porque essa ação possui “impossibilidade de falsificação”. Um rei que realmente não buscasse talentos excepcionais jamais gastaria dinheiro com ossos inúteis de cavalo. Ou seja, essa ação custosa se torna justamente a “prova da autenticidade”.
O mesmo princípio funciona nas empresas modernas. Quando o Google oferece salários iniciais de mais de 10 milhões de ienes para recém-formados, não é apenas custo de pessoal, mas um sinal de que “realmente buscamos talentos excepcionais”. Ao investir altos custos, conquistam uma credibilidade que empresas medíocres não conseguem imitar.
Ainda mais fascinante é que a estratégia de Guo Wei havia calculado até mesmo o “efeito de reação em cadeia”. Ele já compreendia na China antiga o “efeito multiplicador do investimento” – como o investimento em uma pessoa comum poderia atrair múltiplos gênios. Isso coincide surpreendentemente com o conceito de “investimento semente” praticado pelos capitalistas de risco modernos.
Lições para hoje
“Comprar os ossos de um cavalo morto” ensina às pessoas modernas a importância de não se deixar levar por ganhos e perdas de curto prazo, mas ver as coisas de uma perspectiva de longo prazo. Ao seu redor também, pode haver pessoas ou oportunidades cujo valor não é imediatamente aparente. Mas ao se envolver seriamente com elas, possibilidades inesperadas podem se abrir.
Na sociedade moderna, eficácia imediata e eficiência tendem a ser superenfatizadas, mas o que é verdadeiramente importante é construir relacionamentos de confiança. Uma atitude de trabalhar sinceramente em coisas que não fornecem lucro imediato—como novos subordinados, pequenos parceiros comerciais ou atividades comunitárias—eventualmente retornará como resultados significativos.
Este provérbio nos ensina a essência do “investimento”. Ao investir não apenas dinheiro, mas tempo, esforço e coração, podemos obter um futuro mais rico do que esperado. Por que não começar a olhar para os “ossos de cavalo morto” ao seu redor hoje? Você certamente fará novas descobertas.
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