Prononciation de « 損して得取れ »
Son shite toku tore
Signification de « 損して得取れ »
“Subis une perte pour obtenir un gain” signifie accepter de petites pertes immédiates afin d’obtenir de plus grands profits ou résultats dans le futur.
Ce proverbe enseigne l’importance de juger les choses d’une perspective à long terme plutôt qu’à court terme. En affaires, il représente l’idée qu’en réduisant temporairement les profits pour fournir un bon service aux clients, on construit la confiance, ce qui mène finalement à des transactions continues et à l’acquisition de nouveaux clients par le bouche-à-oreille. Il en va de même pour les relations humaines – en étant patient ou en faisant des concessions, les relations s’approfondissent, devenant finalement bénéfiques pour soi-même. Même aujourd’hui, cette façon de penser est valorisée dans divers domaines tels que l’investissement, le développement des ressources humaines et la construction de marque.
Origine et étymologie
“Subis une perte pour obtenir un gain” aurait pour origine la sagesse des marchands de la période d’Edo. À cette époque, la confiance était primordiale en affaires, et il y avait une culture qui valorisait les relations à long terme plutôt que les profits immédiats.
Les marchands d’Edo chérissaient l’esprit du “sanpo yoshi” (bon pour les trois parties), idéalisant les affaires qui satisfaisaient le vendeur, l’acheteur et la société dans son ensemble. Par conséquent, l’idée d’accepter parfois des pertes pour plaire aux clients, gagnant finalement une grande confiance et des profits, était profondément enracinée.
Cette phrase est devenue largement connue parce qu’elle était transmise comme manuels d’instruction marchande et préceptes familiaux des maisons marchandes. Particulièrement parmi les marchands d’Omi et les marchands d’Osaka, de tels principes commerciaux à long terme étaient hautement valorisés.
De plus, cette façon de penser était comprise non pas simplement comme une technique commerciale, mais comme une philosophie de vie applicable aux relations humaines en général. L’idée d’accepter des pertes temporaires pour gagner une plus grande confiance et des profits est profondément connectée à l’esprit japonais d’assistance mutuelle, exprimé dans le dicton “la gentillesse n’est pas seulement pour le bien d’autrui.”
Le saviez-vous
Les marchands de la période d’Edo avaient un concept appelé “son-ryō” (allocation de perte) pour pratiquer cet enseignement. C’était un système de budgétisation intentionnelle des pertes, utilisé pour le soin des clients et les réponses d’urgence.
Le concept commercial moderne de “Customer Lifetime Value (LTV)” se connecte véritablement avec l’esprit de “Subis une perte pour obtenir un gain”. L’idée de valoriser ce qu’un client apporte sur sa durée de vie peut être considérée comme un héritage moderne de la sagesse des marchands d’Edo.
Exemples d’usage
- Passer du temps sur la formation des nouveaux employés est l’approche “Subis une perte pour obtenir un gain”
- Nous sommes passés dans le rouge avec les réductions de prix, mais prenons une vue à long terme avec “Subis une perte pour obtenir un gain”
Interprétation moderne
Dans la société moderne, “Subis une perte pour obtenir un gain” en est venu à avoir des significations plus complexes et diverses. À l’ère numérique, cette façon de penser gagne l’attention sous de nouvelles formes.
Les entreprises informatiques utilisent couramment le modèle “freemium”, où elles fournissent des services gratuits pour rassembler des utilisateurs et monétiser plus tard. Des plateformes comme YouTube et Instagram emploient également la stratégie “Subis une perte pour obtenir un gain” en fournissant initialement des services à perte et en gagnant plus tard des profits grâce aux revenus publicitaires une fois que le nombre d’utilisateurs augmente.
Cependant, avec la concurrence intensifiée dans la société moderne, cette façon de penser est parfois mal comprise. Elle peut être utilisée comme un argument spirituel que “la patience sera récompensée”, devenant un outil pour justifier des conditions de travail injustes ou des demandes déraisonnables.
Dans le monde de l’investissement, il y a un concept appelé “couper les pertes”, où accepter de petites pertes évite les grandes – cela représente une interprétation moderne de “Subis une perte pour obtenir un gain” sous un angle différent, nécessitant un jugement simultané à court terme.
Ce qui est important n’est pas d’accepter aveuglément les pertes, mais de faire des jugements stratégiques.
Quand l’IA entend ceci
Selon les recherches en économie comportementale, les humains possèdent un « biais d’aversion aux pertes » qui les fait ressentir environ 2,5 fois plus intensément la « douleur de perdre » que la « joie de gagner » une même somme d’argent. Autrement dit, la tristesse de perdre 10 000 yens est bien plus grande que le bonheur d’en gagner 10 000. Cette caractéristique psychologique aurait été acquise au cours de l’évolution car elle était avantageuse pour la survie.
Pourtant, « perdre pour mieux gagner » recommande un comportement qui va à l’encontre de cet instinct. Pourquoi un tel enseignement « contre-nature » a-t-il vu le jour et s’est-il transmis ?
La réponse réside dans la complexité de la société humaine. Si l’aversion aux pertes est rationnelle au niveau individuel, elle devient parfois un obstacle dans les interactions sociales. Par exemple, une entreprise qui maintient ses prix par peur d’une guerre des prix finit par perdre des parts de marché. En cherchant à éviter une « perte » à court terme, elle s’expose à une « grosse perte » à long terme.
Ce qui est fascinant, c’est que ce proverbe n’est pas qu’une simple leçon de morale, mais possède essentiellement la même structure que ce que la théorie des jeux moderne appelle « stratégie coopérative » ou « logique d’investissement préalable ». Les anciens avaient réussi à formuler en mots une sagesse permettant de surmonter les biais cognitifs humains, sans aucune base scientifique. Cela témoigne de cette capacité spécifiquement humaine qu’est le contrôle de l’instinct par la raison.
Leçons pour aujourd’hui
“Subis une perte pour obtenir un gain” enseigne aux gens modernes que la richesse de la vie ne peut pas être mesurée par des calculs de profit et perte à court terme. Les difficultés et la patience que vous affrontez maintenant pourraient en fait être des investissements dans votre futur.
La société moderne tend à exiger des résultats immédiats, mais les choses vraiment précieuses sont nourries avec le temps. Le temps d’étude pour l’amélioration des compétences, la prévenance pour approfondir les relations humaines, les changements de style de vie pour une meilleure santé. Ceux-ci peuvent ne pas fournir de retours immédiats, mais à long terme, ils enrichiront sûrement votre vie.
Ce qui est important n’est pas seulement d’endurer, mais de discerner si cette “perte” a du sens. Considérez si ce choix se connecte vraiment au futur à la lumière de vos valeurs et objectifs. Et une fois que vous avez fait votre choix, ayez le sang-froid de profiter du processus lui-même. La vie a de la valeur non seulement dans les résultats mais dans le voyage lui-même.
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