如何读”善于销售却拙于进货”
Akinai jōzu no shiire beta
“善于销售却拙于进货”的含义
这句谚语描述的是那些很擅长销售但不善于采购的人。因此，他们最终没有获得任何利润。
你可能很擅长与客户交谈和销售产品。但如果你以高价购买库存或购买不会销售的东西，你的生意就会失败。
这句谚语指出，仅凭表面技能不会带来成功。有些人擅长工作中华而不实、显眼的部分。但他们忽视了无人看见的枯燥、基础的部分。
今天，这句话的应用超越了商业范畴。它描述那些能做出精彩演示但研究工作做得很差的人。或者那些外表看起来不错但缺乏真正内涵的人。
教训很明确：可见的结果不如其下面的基础重要。成功来自于掌握基础知识，而不仅仅是华而不实的部分。
起源和词源
我们找不到这句谚语的确切首次书面使用记录。但它很可能来源于日本江户时代（1603-1868）的商人文化。
那时候，流通体系不像今天这样发达。商人需要在买卖两方面都具备高水平的技能。
这句谚语的结构结合了两个相反的概念：”善于销售”和”拙于进货”。销售意味着让客户从你这里购买。进货意味着明智地采购库存。
这是商业的两个轮子，并排放置以便比较。
江户时代的商人还使用另一句话：”善于销售的人也善于采购”。他们明白成功需要两种技能。
像流利的谈话和友善这样的销售技能很容易看到和赞扬。但以公平价格购买好产品的能力是枯燥和看不见的。
然而，利润实际上来自明智的采购，而不仅仅是流畅的销售。
这句谚语体现了那些深刻理解商业的人的智慧。这是商人社会关于表面能力和真实能力之间差距的教训。
这个教导已经传承了几代人。
使用例子
- 他有一流的销售话术，但他善于销售却拙于进货。他并不能真正帮助公司获得利润。
- 那家店有很棒的客户服务但仍然倒闭了。也许他们善于销售却拙于进货。
普遍智慧
这句谚语教导我们，人类很容易被华而不实的表面所分散注意力。销售技能——在人们面前展示的能力——是显而易见且容易赞扬的。
但采购技能——准备过程中的判断力和洞察力——是枯燥和看不见的。它们的价值很难理解。
人类自然地对可见的结果和华而不实的表演做出反应。但真正的能力在你踏上舞台之前就显现出来了。
即使是最好的演示，如果内容薄弱也毫无意义。即使是最有魅力的销售推销，如果产品没有价值也不会持久。
这句谚语能存在这么久，是因为外表和真实价值之间总是存在差距。我们很容易被表面魅力所愚弄。
看透本质是困难的，我们已经多次学到了这个教训。
我们的祖先明白，真正的成功不是来自只打磨可见的部分。它来自建立无人看见的坚实基础。
这种智慧永远不会随时间褪色。它显示了对人性的深刻理解。
当AI听到这句话时
销售和采购都是商业的一部分。那么为什么人们在每个方面有不同的优势呢？这是因为信息流向相反的方向。
在销售时，卖方对产品了解得更多。他们知道质量、成本和库存水平——买方不知道的事情。
这种信息优势让他们能够突出产品的吸引力并协商更好的价格。例如，说”这个产品只在本周有售”是有效的，因为你知道实际库存。
善于销售的人通过拥有更多信息来赢得谈判游戏。
但在采购时，位置翻转了。现在供应商拥有信息优势。他们比你更了解市场价格变动、质量变化和其他买家的报价。
你在销售中发展的”利用信息进行说服”技能在你缺乏信息时不起作用。
更有趣的是：善于销售的人往往在采购时失败。销售的成功创造了”我善于谈判”的信心。
这使他们即使在缺乏信息时也会大胆行动。行为经济学称这为过度自信偏见。
他们把信息结构的无形力量误认为个人技能。同一个人的能力会根据他们是否拥有信息而逆转。
这就是这句谚语的本质。
今天的教训
这句谚语教导你，只打磨可见的能力是毫无意义的。演示技能、沟通技能和展示技巧当然很重要。
但提高你实际提供的内容质量更为重要。
在工作或学习中，人们倾向于专注于结果显现的最后阶段。但真正的差异发生在更早的阶段。
你研究得多仔细？你思考得多深入？你收集了多少高质量的材料？
这种枯燥的准备决定了你结果的质量。
在制作在社交媒体上看起来不错的帖子之前，先打磨你的内容。在面试中流利地交谈之前，先建立真正的成就。在让你的报告看起来漂亮之前，先深入研究。
现代社会经常要求华而不实的表面。但真正的价值总是来自看不见的基础。
在你的生活中，把时间和精力花在无人看见的部分。这种积累将成为支撑你的真正能力。
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