Pronunciación de “三顧の礼”
Sanko no rei
Significado de “三顧の礼”
“Cortesía de tres visitas” se refiere a una persona de alto estatus haciendo visitas repetidas para solicitar cortésmente los servicios de un talento excepcional.
Este proverbio no significa simplemente pedir repetidamente, sino que expresa la importancia de recibir el talento con la máxima cortesía mientras se muestra profundo respeto y sinceridad hacia la otra persona. Se usa en situaciones como cuando las empresas reclutan personal excelente, o cuando los líderes organizacionales buscan obtener colaboradores capaces.
La razón para usar esta expresión es que el talento verdaderamente valioso no puede ser movido por propuestas de condiciones simples o una sola solicitud. Solo reconociendo genuinamente las habilidades de la otra persona, demostrando a través de acciones una voluntad fuerte de que esta persona en particular es indispensable, y mostrándole respeto, se puede mover el corazón del talento excelente. Incluso en tiempos modernos, mientras más excepcional es el talento, más tiende a valorar la sinceridad y el entusiasmo de quienes lo necesitan. La enseñanza de este proverbio puede decirse que es una verdad universal que permanece válida hoy.
Origen y etimología
“Cortesía de tres visitas” se origina del famoso episodio de Liu Bei y Zhuge Liang registrado en el clásico chino “Registros de los Tres Reinos.” Esta historia proviene del relato de Liu Bei, quien se convertiría en el gobernante de Shu durante el período tardío de Han, visitando al ermitaño estratega genio Zhuge Liang (nombre de cortesía Kongming) tres veces en su cabaña de paja para invitarlo a servirle.
Durante la primera y segunda visita, Zhuge Liang estaba ausente, pero Liu Bei no se rindió e hizo una tercera visita. En este momento, Zhuge Liang estaba tomando una siesta vespertina, pero Liu Bei esperó respetuosamente hasta que despertó. Conmovido por esta actitud sincera, Zhuge Liang finalmente decidió servir a Liu Bei.
“Gu” significa “mirar hacia atrás” o “visitar,” y “rei” representa comportamiento cortés. Así, “Cortesía de tres visitas” significa tres visitas corteses. Este relato histórico también se describe en detalle en “Romance de los Tres Reinos” y ha sido transmitido a Japón desde tiempos antiguos, estableciéndose como un proverbio que representa la actitud ideal al invitar talento excepcional. En China, se llama “Tres Visitas a la Cabaña de Paja” y continúa siendo transmitido como un ejemplo modelo de reclutamiento de talento.
Datos curiosos
Cuando Liu Bei visitó a Zhuge Liang, Zhuge Liang era aún un joven de 27 años. Liu Bei, por otro lado, tenía 46 años—suficientemente mayor para ser su padre—sin embargo continuó inclinándose ante el joven genio.
Liu Bei, quien obtuvo a Zhuge Liang a través de “Cortesía de tres visitas,” más tarde sería apoyado por las estrategias excepcionales de Zhuge Liang en la fundación del estado de Shu. Este reclutamiento de talento se convirtió en un punto de inflexión que cambió enormemente la dinámica de poder del período de los Tres Reinos.
Ejemplos de uso
- Para reclutar a ese excelente ingeniero, necesitaremos acercarnos con Cortesía de tres visitas
- El presidente mismo extendió Cortesía de tres visitas y finalmente logró dar la bienvenida a la figura carismática de la industria como asesor
Interpretación moderna
En la sociedad moderna, el concepto de “Cortesía de tres visitas” ha tomado un nuevo significado mientras se intensifica la competencia por la adquisición de talento. Particularmente en la industria de TI y empresas emergentes, no es raro ver a la gerencia acercarse repetidamente a ingenieros y diseñadores excepcionales directamente.
Sin embargo, la “Cortesía de tres visitas” moderna no se basa en relaciones jerárquicas clásicas, sino que se entiende como una actitud que busca una asociación igualitaria. Mientras que la proliferación de redes sociales y aplicaciones de emparejamiento empresarial ha diversificado los enfoques hacia el talento, la esencia de mostrar respeto y sinceridad hacia otros permanece sin cambios.
Por otro lado, en tiempos modernos, el límite entre “solicitud persistente” y “Cortesía de tres visitas sincera” a veces puede volverse ambiguo. Hay casos donde las personas continúan acercándose persistentemente, usando “Cortesía de tres visitas” como excusa incluso cuando la otra parte ha declinado claramente. Esto puede decirse que es un mal uso que se desvía del significado original.
La verdadera “Cortesía de tres visitas” significa continuar transmitiendo el entusiasmo y respeto de uno hacia la otra persona mientras se respeta su voluntad. Incluso en tiempos modernos, mostrar sinceridad humana en lugar de solo propuestas de condiciones formales permanece como la clave para mover los corazones del talento excelente.
Cuando la IA escucha esto
En el mercado actual de headhunting y cambio de empleo está ocurriendo un fenómeno fascinante. Cuanto más talentosos son los profesionales, más tienden a percibir los enfoques entusiastas de las empresas como “presión” y, paradójicamente, los evitan.
Según la “teoría de la reactancia” en psicología, cuando las personas sienten que su libertad está siendo restringida, tienden a querer hacer exactamente lo opuesto. Los profesionales talentosos de hoy tienen abundantes opciones, y cuando reciben mensajes intensos de “realmente queremos que vengas”, inconscientemente sienten que “su libertad de elección está siendo arrebatada”.
Especialmente las generaciones millennial y posteriores, debido a la proliferación de las redes sociales, se han acostumbrado tanto a “ser perseguidos” que ya no sienten valor en la escasez. En cambio, las empresas que “deliberadamente no insisten” o “hacen acercamientos casuales” son interpretadas como “relajadas” y “que realmente reconocen la habilidad”, generando una impresión más favorable.
De hecho, en la industria tecnológica, los “encuentros casuales” se han convertido en el enfoque principal, mientras que los procesos de contratación formales tradicionales tienden a ser evitados. El tipo de fervor que lleva a visitar tres veces ahora puede ser percibido como una señal negativa de “desesperación por falta de talento” o “no tener otras opciones”.
La “sinceridad” de la época de Liu Bei se ha transformado en “pesadez” en nuestros tiempos. Este cambio refleja la esencia de la sociedad moderna, donde los valores individuales han cambiado de la “lealtad” hacia la “libertad”.
Lecciones para hoy
Lo que “Cortesía de tres visitas” enseña a las personas modernas es que para obtener algo verdaderamente valioso, uno necesita la resolución de no escatimar tiempo y esfuerzo. Precisamente porque vivimos en una sociedad moderna que tiende a buscar resultados instantáneos, esta enseñanza tiene un significado especial.
Lo mismo aplica a las relaciones humanas. Las relaciones con socios confiables y amigos no pueden construirse de la noche a la mañana. Las conexiones profundas nacen solo continuando entendiendo a otros, mostrando respeto, e interactuando con sinceridad.
Este relato histórico también nos enseña la importancia de “esperar.” La paciencia para respetar el momento de la otra persona, continuar transmitiendo los sentimientos de uno sin ser insistente. Esta es una habilidad importante en la comunicación moderna también.
Cuando busques algo importante, por favor no te rindas después de un solo fracaso o rechazo. Las cosas que son verdaderamente valiosas valen tal esfuerzo. Sin embargo, también es importante nunca olvidar el respeto por otros y reflexionar constantemente sobre si tus sentimientos se están volviendo egocéntricos.
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